L’INFLUENCE, UNE PRATIQUE TABOU ?

Lobbying, stratégie d’influence, représentation des intérêts, ces pratiques sont perçues en France comme opaques, manipulatrices, voire contraires à l’intérêt général. Dans les pays anglo-saxons, ces actions sont des pratiques qui participent de la vie économique et politique.

Mener une stratégie d’influence, c’est soulever un sujet et entamer un dialogue avec des parties prenantes*. C’est amener chacun, selon sa culture et ses attentes, à enrichir le débat et contribuer à le faire avancer.

* toutes les populations pouvant être directement ou indirectement concernées par les actions et décisions d’une entreprise (actionnaires, administrateurs, salariés, partenaires sociaux, clients, distributeurs, fournisseurs, créanciers, investisseurs, collectivités locales, élus, institutions, pouvoirs publics, associations,etc.)

FAIRE VALOIR UNE POSITION

Dans un environnement où le brouhaha domine, les entreprises courent le risque de ne plus être entendues. Il peut leur être indispensable de faire valoir une position.
Mener une stratégie d’influence, c’est permettre à des décideurs - acteurs et instances économiques, élus - de se faire une opinion complète sur un sujet, constructive.
Au delà des vecteurs de communication traditionnels, des moyens existent pour informer et expliquer. Une démarche qui permet à ces décideurs de ne pas se contenter d’un seul angle de vue et de créer avec eux le débat.

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